新常态下人造板企业谋变深挖潜能寻商机

——访广州增城东越木业

在供给侧改革的大背景下，转型谋变已是国内木材市场发展的必然趋势。一些传统的生产型企业在市场需求萎缩的倒逼之下，纷纷亮剑出招，开始探寻发展新路径、新模式。究竟如何才能提升竞争力，让自己不被市场淘汰，广州市增城东越木业在经过多年探索之后，已经走出了专属于自己的生产发展之路。

                                 与东越木业王总采访交流现场

提质增效挖潜力，以质取胜

2008年4月，《降低复合木制品甲醛排放的有毒空气污染物控制措施(ATCM——Airborne Toxic Control Measure)》被批准成为加州法规，并于2009年1月1日开始实施。这也就意味着任何进入加州市场的复合板材及复合木制品都必须通过CARB认可的第三方公证机构的认证。这对于主攻胶合板和多层装饰夹板生产的东越木业来说，无疑是对生产质量提出了更高的要求。为了顺应市场需求，2008年8月，东越木业凭着过硬的生产技术，顺利地通过瑞士通标公司（SGS）有关胶合板的CARB认证，成为SGS公司全国首个胶合板CARB签约认证的客户。王总介绍说：“东越木业生产规模虽小，但却是首个以工程实验室进行胶合板CARB认证并获得通过的企业，这样的优势是其他胶合板生产厂家无法比拟的。”

“我们产品出厂前都会在实验室进行检测，确保每一批次的产品的各项指标都合格优质。每个季度SGS来抽查时，我们都是满分过关。”王总骄傲自信地说。目前东越木业生产的产品85%出口至美国、英国等欧美国家。

                                      东越木业工厂实验室现场

不过提及近几年的人造板市场表现情况，王总也表示确实受到了市场调整的很大冲击。一些客户之前每个月都定量采购，但现在却连续数月才来一次，有的甚至停工歇业，这直接影响了工厂的生产量。此外，不规范化生产秩序也让各家胶合板的生产质量有很大的差距，从容导致部分消费群体的流失。对此情况，王总表示，东越木业凭借着高标准过硬的生产技术已经在业内赢得了一席之地，虽然在大环境的影响下整体生产量有所减少，但东越木业仍拥有一批忠实的“拥护者”，并且在环保家居理念的影响下，优质、环保的产品将会主导市场，而向来以质取胜的东越木业也将会迎来高速发展的机会。

                                          整洁干净的生产车间

跨界融合拓市场 谋变转型寻发展

近两年来，“合作共赢”一词在国内木材市场出现的频率越来越高，家具厂和材料供应商抱团取暖更是成为市场常态。强强联合，共谋发展让行业间的合作更加密切，而在这场转型谋变的生存战中，东越木业也以实际行动来迎合市场的发展趋势。从2015年开始，东越木业王总就开始瞄准定制家具市场，并且成立了专门的设计团队，全身心地开拓定制家具市场。“做定制家具，我们也拿出了生产型企业的质量精神，每个细节，即便是一个螺丝钉，我们确保是最优质的。因此在首批客户中，他们给我们的反馈信息都是积极向上，这对我们来说就是最好的赞美。”王总说。

                                   3D打印的定制家具面板

由于定制家具原材都是东越木业自己生产的，这不仅让东越木业的定制家具有高标准的“环保”护航，而且其成本上具有了先天优势。“通过市场调研对比，我们的定制家具的价格基本是品牌定制家具企业的40%左右，而且我们的环保质量还要远高于他们。这就是我们进军定制家具市场******的优势。”王总说。“现在我们缺的营销能力，这也是我们跟大品牌的定制家具企业******差距，但我相信，只有质量、环保护航，我们的所占市场也会越来越宽广。”

记者观察：当前中国木材行业正在发生着剧烈变化，多产业的融合趋势正在不断加强，随着市场竞争的愈发激烈，行业转型已是必然趋势，东越木业充分利用自身优势，利刃用在关键点，这对于正在迷茫找出路的商家来说是一个很好的借鉴，对于整个木材行业的可持续的健康发展也有诸多有益启示，相信东越木业明天将会更精彩！